4,5 млрд посылок за полгода: прогноз рынка e-commerce на конец 2026 года и как продавцам и складам подготовиться к высокому сезону


Рынок онлайн-торговли подходит к высокому сезону с противоречием. Посылок за первое полугодие стало на треть больше, чем годом ранее. При этом аналитики снижают прогноз на год, инфляция ускоряется, а розничный оборот растёт всё медленнее.

Для продавца это означает: спрос есть, но покупатель стал осторожнее и требовательнее к цене и скорости доставки. В этой статье мы собрали ключевые цифры рынка на октябрь 2026 года и разобрали, что из них следует для закупки, хранения и логистики перед ноябрём и декабрём.


Последняя миля: 4,5 млрд посылок за полгода

По данным Data Insight, за первое полугодие 2026 года покупателям доставили 4,5 млрд посылок, на 32% больше, чем годом ранее.

  • Две площадки везут почти всё. На Wildberries и Ozon пришлось около 3,8 млрд отправлений, это примерно 84% рынка. Их объём вырос на 34,3%.
  • Онлайн-импорт растёт быстрее всех. 204,2 млн посылок, плюс 85,6% год к году.
  • Классическая логистика уходит в тень. На неё приходится 4,2% рынка, а собственные службы доставки маркетплейсов и магазинов закрывают 91,3% всех доставок.


Вывод: почти весь поток товаров проходит через инфраструктуру двух крупнейших площадок. Поэтому любой сбой на их складах отражается на продажах тысяч продавцов одновременно.


Прогноз на 2026 год снижен

В сентябре Data Insight понизил прогноз рынка онлайн-торговли на 2026 год: по оценке компании, рынок составит 15 трлн рублей и 9,6 млрд заказов вместо ожидавшихся ранее 15,4 трлн и 10 млрд. Рост в деньгах прогнозируется на уровне 12,5%, в заказах около 16%. Фёдор Вирин, партнёр Data Insight, связывает пересмотр с атаками на склады Wildberries.

Другие оценки рынка:

  • АКИТ: по данным ассоциации, оборот интернет-торговли в первом полугодии составил 7,2 трлн рублей, плюс 18,7%, а доля онлайна в рознице достигла 22,2%.
  • INFOLine: по оценке компании, которую приводит «Коммерсантъ», оборот независимого e-commerce, без маркетплейсов, в 2026 году может вырасти на 25,8%, до 5,75 трлн рублей.
  • Продукты онлайн: по данным INFOLine, за первое полугодие россияне потратили на онлайн-заказы продуктов 952 млрд рублей, плюс 23,9%. Data Insight прогнозирует рынку онлайн-продаж продуктов по итогам года около 1,2 млрд заказов и 1,9 трлн рублей.


Покупатель стал осторожнее

Макроэкономика добавляет давления. По данным Росстата, годовая инфляция в сентябре ускорилась до 6,35%, а рост розничного оборота в августе замедлился до 3,3% год к году. Банк России 23 октября второй раз подряд сохранил ключевую ставку на уровне 14% годовых и ожидает по итогам года инфляцию 7,1–7,6%. Следующее заседание назначено на 18 декабря.

Покупатель внимательно смотрит на итоговую сумму. По опросу агентства i-Media (3 507 респондентов), 49,5% опрошенных уходят с этапа оформления заказа, когда появляются платная доставка или сервисные сборы.


Склады стали главным узким местом

Пока посылок становится больше, складская инфраструктура маркетплейсов сокращается. По данным IBC Global, которые приводит «Коммерсантъ», с 18 июля по 24 сентября было зафиксировано 49 атак на 36 коммерческих складов в 26 регионах, из оборота выбыло около 1,5 млн кв. м. 18 октября атакован логистический центр Ozon в Санкт-Петербурге, товары с этого склада скрыты с витрины.

Вывод: перед сезоном продавец рискует сразу двумя вещами. Если завезти на склад маркетплейса весь запас, он может застрять там при сбое. Если не завезти, карточка уйдёт вниз в выдаче из-за долгой доставки. Выход в разделении остатков.

Как перейти на такую схему без операционного хаоса, мы разбирали в статье «Великий исход на FBS».


Как подготовиться селлерам?

  • Закупайтесь под реальный спрос. При осторожном покупателе деньги, замороженные в остатках, стоят особенно дорого. Ориентируйтесь на продажи последних недель: прошлогодний пик сейчас плохой ориентир.
  • Разделите запас. На FBO держите ходовой объём на одну-две недели продаж, резерв храните на независимом складе и довозите партиями.
  • Держите часть остатков на FBS. Отгрузка с вашего склада или со склада фулфилмента, где лежит резерв, страхует продажи на случай, если склад маркетплейса временно выйдет из строя.
  • Держите товар ближе к покупателю. Посмотрите, из каких регионов приходят заказы, и выберите склад рядом с ними.
  • Бронируйте место заранее. В ноябре и декабре фулфилменты загружены, и чем ближе пик, тем сложнее найти свободные паллетоместа. Склады в нужном городе можно посмотреть в каталоге FULEX или оставить одну бесплатную заявку, и фулфилменты сами пришлют условия.


Как подготовиться фулфилментам?

  • Посчитайте свободные мощности на сезон. Паллетоместа, смены на сборку, окна отгрузки по FBS.
  • Готовьтесь к коротким пикам и небольшим партиям. Продавцы будут довозить товар чаще и меньшими объёмами.
  • Опишите условия прозрачно. Минимальная партия, стоимость хранения и сборки, сроки отгрузки. Продавец в сезон выбирает быстро и идёт туда, где всё понятно сразу. Если условия заполнены в профиле на FULEX, продавец сравнит вас с другими складами без звонка.


FULEX: склад под сезон без долгих поисков

FULEX, агрегатор фулфилментов, помогает быстро найти склад под сезонный объём: 800+ фулфилментов и складов хранения по всей России в одном каталоге, с ценами и рейтингом.

  • Для селлеров: выберите город и схему работы, сравните условия или оставьте одну бесплатную заявку с объёмом и маркетплейсом, и склады региона сами пришлют предложения. Подходит даже для небольших партий.
  • Для фулфилментов: сезонные заявки продавцов приходят напрямую, и свободные паллетоместа заполняются до пика.


Высокий сезон выиграет тот, у кого товар лежит в правильном месте. Переходите на FULEX: найдите склад по каталогу или оставьте бесплатную заявку уже сегодня.