Ozon обогнал Wildberries по продажам крупных продавцов: что показали данные MPStats за 2026 год и как продавцу выстроить логистику под две площадки

По данным MPStats Data, которые привёл «Коммерсантъ», в январе 2026 года на Wildberries приходилось 57,54% продаж крупных продавцов на двух площадках, а на Ozon 42,46%. К августу картина развернулась: 58,29% у Ozon и 41,71% у Wildberries.

На наш взгляд, это скорее перераспределение выручки крупных продавцов, чем бегство с Wildberries: исследование охватывает только верхушку рынка, площадка с выводами не согласна, а для логистики продавца сдвиг значит больше, чем выбор витрины.

Разбираем, как считали эти цифры, чего они не доказывают, почему так вышло и почему продавцу на двух площадках нужен склад, который отгружает и на Wildberries, и на Ozon.

Как считали и чего эти цифры не доказывают

Методика исследования важна, потому что от неё зависит вывод:

Кого считали: по 200 продавцов с самой высокой выручкой на каждой площадке в каждой из 10 категорий за январь–август 2026 года. Всего в базе около 2,97 тыс. бизнесов.
Какие категории: среди названных дом и мебель, одежда и обувь, продукты, электроника и бытовая техника. Полный список в публикациях не приводится.
Что не учитывали: в выборке только Wildberries и Ozon, продажи на Яндекс Маркете и других площадках не считали.

По нашему расчёту, за семь месяцев доля Ozon в этой выборке выросла почти на 16 процентных пунктов: с 42,46% до 58,29%.

Важная оговорка: это доля внутри выборки крупных продавцов, а не доля всего рынка. Исследование не доказывает, что Wildberries потерял лидерство по общему обороту, числу заказов или покупателей.

Что говорят площадки

В RWB с выводами не согласились: по данным компании, продажи крупных продавцов на Wildberries остаются стабильными, а колебания незначительны. Оценки, по мнению RWB, не отражают всей картины рынка и не учитывают специфику категорий. Своих цифр компания не привела. Ozon на запрос «Коммерсанта» не ответил.

Почему продажи сместились: три причины

1. Атаки на склады

Атаки беспилотников на склады маркетплейсов начались 18 июля. По данным «Коммерсанта» на начало октября, атакам подверглись 15 складских объектов Wildberries общей площадью около 1,8 млн кв. м, это примерно 32% логистической инфраструктуры RWB. Склады Ozon атакуют с 22 августа, в октябре пострадали логистические центры в Санкт-Петербурге (18 октября) и Омске (24 октября).

Катерина Игрунова, гендиректор Mafia Agency, в комментарии «Коммерсанту» отметила, что атаки особенно заметно затронули Wildberries: у продавцов возникали проблемы с доступностью товара.

2. Реклама и трафик

По оценке рекламного агентства Digital Budget, которую приводил «Коммерсантъ», в июле бюджеты продавцов на баннерное продвижение внутри Wildberries сократились на 63% к июню. Исследование «Родной речи» на данных Mediascope показало, что в августе и сентябре дневной охват Wildberries снизился на 10% год к году, а у Ozon за тот же период вырос на 26%.

Подробно мы разбирали эти цифры в статье «Wildberries потерял 10% дневного охвата, Ozon прибавил 26%».

3. Продавцы ищут новые модели

Артём Соколов, президент АКИТ, говорит, что весь рынок сейчас ищет новые оптимальные решения. Ораз Дурдыев, президент Ассоциации цифровых платформ, подчёркивает: если продажи сосредоточились на одной площадке, это не значит, что продавец отказался от других каналов, гибридные модели расширяют возможности бизнеса.

Вывод: крупные продавцы двигаются туда, где товар доступен покупателю и где есть трафик. Для логистики это значит, что остатки нужно уметь быстро перекидывать между площадками.

Две площадки означают две логистики

Работа на Wildberries и Ozon одновременно расширяет аудиторию, но и логистических задач становится вдвое больше. У каждой площадки свои склады, правила приёмки, требования к упаковке и окна отгрузки.

Летом многие продавцы ещё и сменили схему. По данным банка «Точка» на основе Mpstats, которые в сентябре приводил «Коммерсантъ», к концу августа FBS использовали 97,4% продавцов Wildberries и 73,1% продавцов Ozon. Доля продавцов Wildberries, которые пользуются складами площадки, снизилась с 94,9% до 62,8%. Подробнее об этом развороте мы писали в статье «97% продавцов Wildberries используют FBS».

У этой схемы есть цена:

Расходы. По оценке основателя Market Papa Василия Бумагина, FBS добавляет 20–100 рублей на каждую единицу товара плюс транспорт.
Скорость. Алексей Москаленко, руководитель Ассоциации представителей электронной торговли, оценивает, что через FBO заказ в среднем приходит на два дня быстрее.
Риск. Товар на складе маркетплейса зависит от судьбы этого склада. С 13 октября Ozon и «Ингосстрах» закрыли программу страхования товаров продавцов, в том числе от атак беспилотников, и другой страховки через площадку нет.

Для продавца, который торгует на двух площадках, главный вопрос сейчас звучит так: откуда отгружать заказы обеих площадок, чтобы не держать два отдельных склада и не потерять сроки.

Как подготовиться селлерам?

Посмотрите на свои цифры. Выгрузите продажи по площадкам за последние три месяца. Средние значения исследования могут не совпасть с вашей категорией.
Не переносите весь товар на одну площадку. Охват и доступность складов меняются быстро, и сегодняшний лидер может завтра потерять склад в вашем регионе.
Держите общий резерв вне маркетплейсов. Независимый склад, который отгружает и на Wildberries, и на Ozon, позволяет быстро перекинуть остатки туда, где сейчас идут продажи.
Совмещайте схемы. Ходовой запас на FBO для скорости доставки, остальное на FBS со своего или партнёрского склада.
Считайте стоимость заказа по каждой площадке. Комиссия, логистика, хранение и сборка в одной таблице покажут, где вы на самом деле зарабатываете.

Что это значит для фулфилментов

Продавцы, которые работают сразу на двух площадках, ищут склад, который умеет готовить поставки и собирать заказы и для Wildberries, и для Ozon. Фулфилменты, которые понятно описывают работу с обеими площадками и берут небольшие партии, получают этот спрос первыми. Чтобы такие продавцы нашли вас, разместите склад на FULEX.

FULEX: один склад под обе площадки

FULEX, агрегатор фулфилментов, собирает в одном каталоге почти 800 фулфилментов и складов хранения по всей России. Склады можно отфильтровать по городу, схеме работы FBO или FBS и маркетплейсу.

Для селлеров: найдите склад, который работает с Wildberries и Ozon, сравните цены и рейтинг или оставьте одну бесплатную заявку с объёмом и маркетплейсами, и склады региона сами пришлют условия. Подходит для любых объёмов.
Для фулфилментов: заявки продавцов с объёмом, маркетплейсом и городом приходят напрямую. Свободные паллетоместа заполняются без холодных звонков.

Лидер площадок может смениться ещё не раз, а общий резерв работает на обе. Переходите на FULEX: найдите склад по каталогу или оставьте бесплатную заявку.