Акции Ozon без лимита на количество: что изменилось в октябре 2026 года, о чём продавцы просят ФАС и как не распродать весь остаток по скидке

15 октября Союз электронной торговли направил в ФАС и Минпромторг письмо с просьбой проверить новые правила акций Ozon. О письме 20 октября сообщил РБК. В Ozon называют изменения техническими и уверяют, что все инструменты управления акциями сохранились.

Для продавца главный вопрос практический: в части акций Ozon больше нельзя ограничить количество товара со скидкой, и для товаров на FBO лимитом фактически становится объём, который лежит на складе площадки.

Разбираем, что на самом деле поменялось, о чём просят продавцы, что говорит закон о платформенной экономике и почему резерв перед сезоном распродаж выгоднее держать на независимом складе.

Что изменилось в акциях Ozon

1. Одна предельная цена

По словам Ozon, которые приводит РБК, с 12 октября у каждого товара одна предельная цена, без разделения на цену по акции и цену без акции. Чтобы управлять участием в акциях, продавцу достаточно изменить её значение, и сделать это можно в любой момент.

По объяснению Ozon, механика такая: если предельная цена равна требуемой цене акции или ниже её, товар участвует в акции автоматически. Если поднять предельную цену выше этого уровня, товар из акции выходит. Союз электронной торговли при этом считает, что фактическую доступность и сроки этого способа ещё нужно проверить.

2. Две цены с похожими названиями

Здесь легко запутаться. 31 августа Ozon переименовал цены в личном кабинете:

Предельная цена: так теперь называется прежняя «ваша цена с учётом акций». Это верхняя граница, выше неё цена на сайте не поднимается.
Ограничение для акций и стратегий: новое название минимальной цены, то есть нижней планки для акций. Учтите: при автодобавлении в акции она работает, только если настройка включена в кабинете, а подтверждать её нужно не реже раза в 30 дней.

Предельная цена не заменяет минимальную. Верх и низ цены теперь задаются в разных полях, и проверять перед распродажей нужно оба.

3. Без лимита по количеству

В новости для продавцов от 28 сентября Ozon сообщил, что в акциях «Эластичный бустинг» и «Скидка на сток» больше нельзя ограничить количество товара: в них участвует весь остаток. Колонку «Количество товаров по акции» убирают с 6 октября в течение двух недель. Добавлять товары в акции и убирать их, по словам площадки, можно в любое время.

Что это значит в деньгах, покажем на условном примере. Товар стоит 1 500 рублей, скидка в акции 25%, то есть 375 рублей с каждой штуки. Раньше продавец ставил лимит 40 штук и отдавал на скидку 15 000 рублей. По нашему расчёту, если на складе 300 штук и все они уйдут по акции, скидка составит уже 112 500 рублей.

О чём просят продавцы

Письмо подписал директор Союза электронной торговли Георгий Багирян, он также входит в Общественный совет при ФАС. Адресаты: руководитель ФАС Максим Шаскольский и директор департамента развития внутренней торговли Минпромторга Никита Кузнецов.

Продавцы жалуются, что с 15 октября в ряде акций пропала возможность ограничить количество товара со скидкой, а исключить товары из распродаж стало сложнее. Ozon убирал колонку с лимитом постепенно, с 6 октября в течение двух недель, поэтому у продавцов лимит исчез в разные дни. Для тех, кто работает по FBO, это риск продать весь остаток по акционной цене.

Союз просит:

Взять ситуацию на контроль и проверить, могут ли продавцы фактически управлять участием товаров в акциях.
Оценить действия Ozon по законам «О платформенной экономике» и «О защите конкуренции».
Принять меры, если нарушения подтвердятся.

Что ответили Ozon и ведомства

Ozon настаивает, что изменения технические, логика участия и условия для покупателей не менялись, а отказ от автодобавления и ограничение для акций работают в прежнем объёме. ФАС сообщила РБК, что рассмотрит обращение в установленном порядке, если оно поступит. Минпромторг на момент публикации РБК не ответил.

Вывод: на сегодня нарушений никто не установил. Но продавцу ждать решения ведомств перед распродажами некогда.

Что говорит закон о платформенной экономике

С 1 октября 2026 года действует закон № 289-ФЗ, и скидки за счёт продавца в нём описаны отдельно. По его нормам:

Предупреждение: площадка уведомляет о снижении цены за счёт продавца не менее чем за пять рабочих дней и получает его согласие.
Согласие заранее: продавец может заранее задать минимальную цену, срок действия согласия и количество товара. Ниже минимальной цены продавать за его счёт нельзя. На право ограничить количество и ссылается Союз электронной торговли.
Отзыв: согласие можно отозвать по товарам, которые ещё не проданы.
Полный запрет: площадка обязана дать возможность совсем запретить такие скидки.
Без наказания: за отказ нельзя понижать рейтинг и позицию в выдаче, снимать карточку или ограничивать кабинет.

За нарушения ФАС может оштрафовать площадку по статье 14.69 КоАП. За нарушение порядка снижения цены штраф для компании составляет до 300 тысяч рублей, за отказ дать запретить скидки или за давление на продавца, который от них отказался, до 400 тысяч рублей.

Подробно права продавца по новому закону мы разбирали в статье «289-ФЗ о платформенной экономике: что изменилось для селлеров».

Почему это вопрос склада?

В акциях без лимита по количеству скидка распространяется на весь остаток, а для товара на FBO остаток означает всё, что вы отвезли на склад маркетплейса. Чем больше там лежит, тем больше товара может уйти по акционной цене, если вы вовремя не изменили настройки.

Когда площадка убирает лимит по количеству, лимитом становится ваш склад. Объём на FBO теперь работает как настройка акции.

К тому же сейчас сезон распродаж к 11.11 и «чёрной пятнице», когда акций больше всего. А товар на складе маркетплейса по-прежнему зависит от судьбы этого склада: с 13 октября Ozon и «Ингосстрах» закрыли программу страхования товаров продавцов, а остальное площадка возмещает только в пределах лимита. В октябре пострадали логистические центры Ozon в Санкт-Петербурге и Омске.

Как подготовиться селлерам?

Проверьте обе цены. Предельную цену и «ограничение для акций и стратегий» по каждому товару, особенно по низкомаржинальным позициям. Убедитесь, что ограничение включено и не истекло.
Найдите товары в акциях без лимита. Выгрузите позиции в «Эластичном бустинге» и «Скидке на сток» и пересчитайте экономику на весь остаток, а не на прежний лимит.
Проверьте автодобавление. Если не готовы участвовать в акциях, отключите его заранее.
Сохраняйте доказательства. Скриншоты настроек с датой и время изменений, переписка с поддержкой пригодятся, если придётся жаловаться площадке или в ФАС.
Дозируйте остаток на FBO. Держите на складе Ozon ходовой запас на одну-две недели продаж, остальное храните на независимом складе и довозите партиями.

Что это значит для фулфилментов

Продавцы, которые не хотят отдавать в акции весь остаток, будут возить товар на склады маркетплейсов чаще и меньшими партиями. Им нужен склад рядом, который хранит резерв, быстро готовит небольшие поставки на FBO и отгружает заказы по FBS. Чтобы такие продавцы нашли вас, разместите склад на FULEX.

FULEX: склад для резерва, который не попадёт в акцию

FULEX, агрегатор фулфилментов, собирает в одном каталоге почти 800 фулфилментов и складов хранения по всей России.

Для селлеров: выберите склад в нужном городе, сравните цены и рейтинг или оставьте одну бесплатную заявку с объёмом и маркетплейсом, и склады региона сами пришлют условия. Подходит даже для небольших партий.
Для фулфилментов: заявки продавцов, которые выводят резерв со складов маркетплейсов, приходят напрямую, без холодных звонков.

Акция забирает ровно столько, сколько лежит на складе площадки. Переходите на FULEX: найдите склад по каталогу или оставьте бесплатную заявку и держите резерв под своим контролем.