Бесплатное хранение на Ozon для одежды и обуви в 2026 году: какие льготы действуют, в чём риск и как разложить сезонную коллекцию


Перед высоким сезоном маркетплейсы борются за продавцов одежды, и, похоже, главным аргументом стало хранение. Ozon сделал бесплатным размещение товаров на своих складах на целый год, отменил плату за смешанные поставки и запустил отдельные условия для новых fashion-продавцов. У продавца появляется соблазн отвезти на склад площадки всю зимнюю коллекцию.

Брать льготы стоит. Но после закрытия страховки товаров на Ozon и новых атак на склады важно понимать, где заканчивается выгода и начинается риск. Разбираем по пунктам.


Какие льготы Ozon действуют сейчас

  • Бесплатное хранение 365 дней. Все товары, которые продавцы поставят на склады Ozon с 22 сентября до конца 2026 года, хранятся бесплатно 365 дней, крупногабаритные 40 дней. Для fashion-товаров площадка отдельно подтвердила это условие. Льгота распространяется на поставки до 31 декабря, поэтому бесплатное хранение продлится и в 2027 году.
  • Бесплатные смешанные поставки. До конца 2026 года Ozon не берёт плату за смешанные поставки одежды, обуви и аксессуаров, когда в одной коробке разные модели и размеры. Если в той же коробке есть товары других категорий, их обработка остаётся платной.
  • Бесплатная перевозка в Сибирь и Казахстан. Ozon продлил до 15 января 2027 года бесплатную перевозку товаров продавцов в свои логистические центры в Сибири и Казахстане.


Условия для новых и действующих fashion-продавцов

  • Новые продавцы. Те, кто принял оферту с 1 октября 2026 года и раньше не регистрировался на Ozon с тем же ИНН, платят за продажу 27% по любой схеме до 31 марта 2027 года включительно. Подключение идёт по четвергам, до него действуют стандартные ставки.
  • Действующие продавцы. Продавцам, зарегистрированным до 1 октября, Ozon до конца 2026 года гарантирует минимальную скидку покупателям: не менее 50% для fashion-товаров дороже 300 рублей, кроме ювелирных изделий, 45% для ювелирных изделий дороже 300 рублей и 17% для товаров до 300 рублей включительно. Продавцу эту скидку компенсируют баллами на оплату комиссии и услуг. По словам Ozon, средняя плата за продажу fashion-товаров с учётом скидок и баллов не превышает 3% от цены реализации.


Не только Ozon

Маркетплейс «Детского мира» с 1 октября по 31 декабря 2026 года не берёт плату за хранение сезонных товаров: более 800 товарных групп, включая игрушки, зимнюю и демисезонную одежду и обувь, товары для зимнего спорта и новогодний ассортимент.

Площадки соревнуются за продавца перед сезоном, и бесплатное хранение стало одним из главных инструментов этой борьбы. Для продавца это реальная экономия, но у неё есть оборотная сторона.


Где риск

1. Страховки больше нет

С 13 октября Ozon и «Ингосстрах» закрыли программу страхования товаров продавцов от массовых повреждений и атак БПЛА, новой площадка пока не объявила. Вместе с ней закрылась и запущенная 5 октября программа, по которой fashion-продавцам обещали компенсировать стоимость полиса бонусом. Товар, который лежит на складе бесплатно, лежит там и без покрытия по программе Ozon.


2. Склады маркетплейсов остаются точкой риска

18 октября беспилотники атаковали логистический центр Ozon в Санкт-Петербурге: товары этого склада скрыты с витрины, а заказы, которые не получится привезти с других объектов, площадка отменяет. Если на таком складе лежит вся коллекция, продажи останавливаются в разгар сезона. Как такие сбои отражаются на охвате самих маркетплейсов, видно по данным Mediascope.


3. Товар привязан к одной площадке

Остатки на FBO продаются только через этот маркетплейс. Забрать их, чтобы продать на другой площадке или через свой канал, можно, но это время и деньги.

Вывод: бесплатное хранение выгодно, пока весь товар не лежит в одном месте.


Как разложить сезонную коллекцию

  • Разделите ассортимент. На FBO везите ходовые позиции, которые продаются быстро. Резерв храните на независимом складе и довозите партиями по мере продаж. Для одежды выбирайте фулфилмент с проверкой на брак и переупаковкой: в каталоге FULEX склады можно отфильтровать по услугам, в том числе по упаковке и комплектации.
  • Пользуйтесь смешанными поставками. Пока они бесплатны, мелкие довозы разных размеров стоят меньше.
  • Держите часть остатков на FBS. С вашего склада или со склада фулфилмента, где лежит резерв. Если склад площадки временно выйдет из строя, карточка продолжит продавать.
  • Держите резерв ближе к покупателю. Склад в регионе, откуда приходит основная часть заказов, сокращает доставку и помогает пережить сбой.


Что это значит для фулфилментов

Продавцы одежды будут искать склад под резерв сезонной коллекции: с проверкой на брак, переупаковкой, маркировкой и быстрыми довозами на FBO. Фулфилменты, которые умеют работать с одеждой и показывают цену заранее, получат этих клиентов в ближайшие недели. Если эти услуги и цена за единицу указаны в профиле склада на FULEX, продавец увидит их ещё на этапе сравнения. Разместите склад на FULEX, чтобы продавцы одежды нашли вас до пика.


FULEX: склад для сезонного резерва

FULEX, агрегатор фулфилментов, собирает 800+ складов хранения и фулфилментов по всей России в одном каталоге.

  • Для селлеров: выберите город и услуги, сравните цены и рейтинг или оставьте одну бесплатную заявку с объёмом и маркетплейсом, и склады региона сами пришлют условия. Подходит даже для небольших партий.
  • Для фулфилментов: заявки продавцов одежды и обуви приходят напрямую, сезонный спрос заполняет свободные паллетоместа.


Берите льготы площадки и держите резерв под контролем. Переходите на FULEX: найдите склад по каталогу или оставьте бесплатную заявку.