97% продавцов Wildberries используют FBS: где хранить товар под FBS в 2026 году и как не потерять маржу на сборке и штрафах


Ещё в июне 2026 года 94,9% продавцов Wildberries пользовались складами площадки. К концу августа FBS использовали уже 97,4%, хотя 62,8% по-прежнему держали часть товара на складах WB. Этот разворот случился за два месяца и изменил главный вопрос селлера. Вопрос «работать ли по FBS» больше не стоит, теперь важно, откуда отгружать заказы так, чтобы схема не съела маржу.

В этой статье мы разберём, что показывают данные, во что обходится FBS и какие варианты хранения есть у продавца.


Что показали данные: разворот за два месяца

Банк «Точка» посчитал на данных Mpstats, как менялись схемы работы продавцов с июня по август 2026 года:

  • Wildberries, FBS: доля продавцов, которые используют схему, выросла с 55,1% в июне до 97,4% в августе.
  • Wildberries, FBO: доля продавцов, которые пользуются складами площадки, упала с 94,9% до 62,8%.
  • Ozon, FBS: рост с 63,3% до 73,1%. Доля FBO снизилась с 91,5% до 66,6%.


Важная оговорка: один продавец может работать по обеим схемам сразу, поэтому доли в сумме больше 100%. Большинство селлеров не ушли с FBO полностью, они совмещают склад площадки и отгрузку со своего или партнёрского склада. Что этот разворот значит для владельцев складов, мы разобрали в отдельной статье.

По данным «Коммерсанта», часть продавцов на фоне атак на склады маркетплейсов переориентировалась на FBS и партнёрские фулфилмент-центры. Спрос селлеров на 3PL-услуги оператора NC Logistic за январь–сентябрь 2026 года, по данным компании, которые приводит издание, вырос на 35% год к году.


Сколько стоит FBS

Главная ловушка FBS в том, что расходы появляются сразу, а экономия на хранении у маркетплейса видна только через несколько недель. По оценке основателя Market Papa Василия Бумагина, которую приводил «Коммерсантъ», переход на FBS означает дополнительные 20–100 рублей на каждую единицу товара плюс транспортные расходы.

Помимо этого, стоит учесть сборку, упаковку, маркировку, доставку до пункта приёма и время сотрудников. Продавцы, которые считают только аренду метров, обычно недооценивают реальную стоимость схемы.


Штрафы за просрочку стали мягче, но не исчезли

По данным «Ведомостей» и «Коммерсанта», Wildberries для заказов, созданных с 7 октября, и до конца 2026 года смягчил штраф за долгую отгрузку по FBS. При просрочке от 48 до 52 часов он растёт на 0,2% от цены за каждый час вместо 0,3%, а после 52 часов фиксируется на уровне 1%. Раньше штраф мог доходить до 9%.

Штраф стал мягче, но остался. Для продавца, который собирает заказы сам и не успевает в пик, просрочки по-прежнему бьют по деньгам и по рейтингу.


Пункт приёма тоже фактор

Первые партнёрские пункты приёма товаров Wildberries, куда можно сдавать и FBS-заказы, открылись в начале сентября в Центральном, Южном и Сибирском федеральных округах, сеть расширяется. Если ближайшая точка сдачи далеко, каждая отгрузка превращается в отдельную поездку. Склад рядом с работающей точкой экономит часы в каждый день отгрузки.


Три варианта хранения под FBS

1. Своё помещение

Самый дешёвый вариант на старте. Пока заказов немного, справляется и одна комната. Проблемы начинаются в пик: на сборку не хватает рук, окна отгрузки сжимаются, а за просрочку площадка выставляет штрафы и снижает рейтинг.


2. Фулфилмент в вашем регионе

Склад берёт на себя приёмку, хранение, маркировку и сборку заказов. Продавец платит за фактический объём и не держит штат. По данным NF Group, которые приводит «Коммерсантъ», хранение паллеты у 3PL-операторов в сентябре стоило в среднем 32,6 рубля в сутки, на 4% меньше, чем годом ранее. Важно заранее выяснить, как склад отгружает FBS: сам возит в пункт приёма или работает через курьера.

Если фулфилментов в городе несколько, их удобно сравнить рядом: в каталоге FULEX есть отдельные страницы по услуге и городу, например фулфилмент FBS в Москве или в Екатеринбурге.


3. Несколько складов сразу

Часть продавцов делит остатки между двумя-тремя площадками в разных регионах. Это страхует от сбоя на одном складе и приближает товар к покупателю. Но схема требует дисциплины в учёте: при ручной сверке остатков легко продать товар, которого уже нет.

Вывод: правильный вариант зависит от объёма и географии продаж. На наш взгляд, для большинства продавцов, которые выросли из одной комнаты, фулфилмент в своём регионе оказывается самым устойчивым решением.


Как подготовиться селлерам?

  • Посчитайте полную стоимость FBS. Сборка, упаковка, доставка до пункта приёма и штрафы за просрочку в одной таблице. Сравнивать удобнее по итоговой стоимости одного отправленного заказа.
  • Проверьте точку сдачи. Узнайте, где ближайший работающий пункт приёма FBS и сколько времени занимает дорога до него.
  • Подготовьтесь к пику. В ноябре и декабре заказов больше, а окна отгрузки те же. Заранее решите, кто будет собирать заказы.
  • Не держите всё в одном месте. FBS со своего склада защищает от сбоя на складе маркетплейса, но не от сбоя на вашем собственном.


Что это значит для фулфилментов

Продавцы, которые ушли на FBS, ищут операторов, которые принимают небольшие партии, понятно считают стоимость сборки и сами отвозят заказы в пункт приёма. Склады с прозрачными условиями получат этих клиентов первыми, особенно если FBS указан в профиле склада: по этой услуге продавцы фильтруют каталог FULEX. Разместите склад на FULEX, чтобы продавцы видели ваши условия.


FULEX: склад под FBS в вашем городе

FULEX, агрегатор фулфилментов, собирает 800+ складов по всей России в одном каталоге.

  • Для селлеров: выберите город и схему FBS, сравните условия и рейтинг складов или оставьте одну бесплатную заявку с объёмом и маркетплейсом, и фулфилменты региона сами пришлют предложения. Подходит для любых объёмов.
  • Для фулфилментов: заявки продавцов под FBS приходят напрямую, свободные паллетоместа заполняются без холодных звонков.


FBS стал нормой, и теперь выигрывает тот, кто отгружает быстрее и дешевле. Переходите на FULEX: найдите склад под FBS по каталогу или оставьте бесплатную заявку.