Wildberries ищет склады от 10 тыс. кв. м: какие требования к объекту и что делать небольшим складам

27 октября Wildberries сообщил о запуске сервиса, через который собственники могут предложить свои склады в долгосрочную аренду. Компания рассматривает объекты от 10 тыс. кв. м из всех регионов России. В зависимости от характеристик они могут стать сортировочными или логистическими центрами с возможностью хранения товаров.

Для большинства складов в регионах эта планка слишком высока. Продавцам маркетплейсов при этом по-прежнему нужны паллетоместа, сборка и отгрузка.

Разбираем условия, требования к объекту, что происходит на рынке аренды и какие варианты есть у владельца склада, который под эти условия не проходит.

Что предлагает Wildberries

Площадь. От 10 тыс. кв. м. На странице сервиса сказано, что можно сдать всё помещение или его часть, но одной сделкой на площадь от 10 тыс. кв. м.
География. Заявки принимают из всех регионов России.
Заявка. Нужно указать адрес и площадь объекта и приложить фотографии складского помещения и подъездных путей.
Срок. Компания говорит о долгосрочной аренде, Oborot уточняет: на год и более.
Ставка. Wildberries её не называет.

Какие требования к складу

На странице сервиса указаны такие параметры:

Температура: внутри круглый год от +16 до +25 °C.
Нагрузка на пол: от 6 т на 1 кв. м.
Рабочая высота: от 3,6 м.
Ворота: минимум одни ворота или один док на каждые 1 000 кв. м.
Электричество: 15–18 Вт на 1 кв. м.

Холодный склад или помещение с низким потолком под такие условия не подойдут. Перед подачей заявки стоит сверить параметры объекта со списком Wildberries.

Почему это важно рынку

В сообщении компания говорит об усилении логистической инфраструктуры. Официальной общей цифры летних потерь мы не нашли, оценки расходятся. «Коммерсантъ» приводил оценку Data Insight на 2 августа: 17,2–22,2% от заявленных компанией 5,2 млн кв. м.

Ozon тоже считает потери. В отчётности за третий квартал компания отразила 30,1 млрд рублей оценочных резервов по убыткам от атак БПЛА на 11 логистических объектов. Это резервы, итоговый ущерб может отличаться, а октябрьские атаки в них не вошли.

По данным CORE.XP, в Московском регионе за январь–сентябрь объём сделок со складами вырос на 51%, до 1,585 млн кв. м. На помещения до 20 тыс. кв. м пришлось 49% сделок. Средневзвешенная запрашиваемая ставка аренды готовых складов за квартал выросла на 0,5%, до 10 069 рублей за кв. м в год без НДС и операционных расходов. Оценки разных консультантов расходятся, поэтому сравнивать их цифры между собой нельзя.

Кто примет товар продавцов после роста доли FBS, мы разбирали в статье «Доля продавцов Ozon, работающих по FBS, выросла до 73%».

Что в регионах

NF Group называла вакантность складов в регионах с учётом субаренды 5,2%. В начале сентября компания сообщала, что больше 70% незакрытых запросов на площади приходится на регионы, включая Петербург и Ленинградскую область. Forbes в пересказе Sostav писал в августе, что спрос заметно активизировался там, где пострадала инфраструктура Wildberries, но говорить о серьёзном оживлении рынка рано.

Если объект подходит под требования Wildberries, заявку стоит подать. Договор с одним крупным арендатором означает зависимость от одного клиента, а условия станут известны только после переговоров.

Что делать складу меньше 10 тыс. кв. м?

Прямых данных о таких складах в новости нет, дальше наши выводы.

1. Партнёрские программы

У Wildberries есть форматы и для небольших помещений. По данным Retail.ru, партнёрский пункт приёма товаров можно открыть в помещении от 100 кв. м. Условия и оплату лучше сверить напрямую у Wildberries.

2. Продавцы маркетплейсов

По данным банка «Точка» на основе Mpstats, к концу августа FBS использовали 97,4% продавцов Wildberries и 73,1% продавцов Ozon. Многие совмещают FBS и FBO. Таким продавцам нужны паллетоместа, сборка заказов и отгрузка. Каждый из них берёт немного места, зато таких клиентов может быть много.

3. Понятная цена

Продавец сравнивает несколько складов. Если хранение, сборка, упаковка и доставка до маркетплейса видны сразу, выбрать проще.

Что это значит для продавцов?

Wildberries ищет новые мощности. Где и когда появятся новые объекты, компания не говорит.
Склад в регионе лучше искать заранее. Если крупные игроки забирают подходящие площади, у продавцов остаётся меньше вариантов. Это наша оценка.
Часть товара стоит держать вне складов маркетплейса. Резерв на независимом складе не зависит от работы одного объекта.

Как подготовиться владельцам складов?

Параметры объекта. Температура, нагрузка, высота, ворота и электричество: эти цифры понадобятся для любой заявки.
Два сценария. Один крупный арендатор или десятки небольших клиентов: у каждого варианта свой доход, простой и риски.
Фотографии. Снимки склада и подъездных путей нужны и для заявки Wildberries, и для карточки в каталоге.
Услуги. Хранение, сборка FBS, отгрузка на склады маркетплейсов, минимальная партия. Чем подробнее описание, тем быстрее продавец принимает решение.

Разместите склад на FULEX, чтобы заявки продавцов приходили напрямую.

FULEX: свободные метры встречаются с продавцами

FULEX, агрегатор фулфилментов, собирает в одном каталоге почти 800 фулфилментов и складов хранения по всей России.

Для фулфилментов и складов: заявки продавцов с объёмом, маркетплейсом и городом приходят напрямую, без холодных звонков.
Для селлеров: выберите склад в нужном городе в каталоге или оставьте одну бесплатную заявку с объёмом и маркетплейсом, и склады региона сами пришлют условия.

Переходите на FULEX: разместите свой склад или оставьте бесплатную заявку на хранение.