Великий исход на FBS: как селлерам Ozon и Wildberries выжить в условиях дефицита складов и форс-мажоров



Главные триггеры: почему FBO становится роскошью, а FBS — спасением

До недавнего времени модель FBO (продажи со склада маркетплейса) доминировала. Но за последние месяцы правила игры радикально ужесточились:


  1. Зависимость от рисков и ЧП. Потеря товара на центральном складе из-за форс-мажора способна заморозить оборотный капитал селлера на месяцы. При модели FBS ваш товар находится в безопасности на независимой площадке.
  2. Директивное распределение на Wildberries. Новейшие обновления WB фактически лишили селлеров возможности самостоятельно выбирать склад для FBO — площадка сама распределяет поставки, принудительно устанавливая единые коэффициенты логистики и хранения на уровне 170%. В то же время тарифы FBS фиксируются в момент заказа.
  3. Рост стоимости хранения. Ozon и WB планомерно повышают тарифы на долгое нахождение товаров на их полках. Держать весь ассортимент на FBO становится экономически нецелесообразно.


Вывод: Селлеры массово диверсифицируют риски. Они переходят на гибридную модель (FBO + FBS) или полностью забирают остатки под свой контроль, чтобы одновременно продавать один и тот же товар на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете со стороннего склада.



Ловушка дефицита: почему найти склад под FBS «вручную» больше невозможно

Перейти на FBS — верное решение, но здесь селлеры сталкиваются с главной проблемой рынка: свободных складов физически не хватает. Доля вакантных площадей класса А и B находится на историческом минимуме.

Попытки найти фулфилмент старыми методами превращаются в кошмар:


  • Авито и Циан завалены неактуальными объявлениями или предложениями от посредников.
  • Обзвон складов вручную отнимает дни: у одних нет зон под температурный режим, другие не работают с вашим типом товара, третьи — просто не отвечают на звонки.
  • А маркетплейсы не ждут. Ozon сократил время сборки по FBS до 24–36 часов. Если вы оперативно не найдете надежного партнера, ваши карточки мгновенно упадут в поисковой выдаче из-за просрочек.


В условиях новой реальности выигрывает тот, кто умеет находить свободные складские мощности быстрее конкурентов.



FULEX — сервис мгновенного поиска актуальных складов для e-commerce

Платформа FULEX — это умный маркетплейс складских услуг, созданный специально для того, чтобы селлеры могли решить проблему дефицита площадей за считанные часы, а не недели. Мы не предлагаем сложные интеграции, мы решаем вашу главную боль — помогаем быстро найти свободный, проверенный и готовый к работе склад.

💡 Как это работает: Вместо бесконечных звонков и поисков вслепую, вы используете единую экосистему FULEX. Доступ к сотням актуальных площадок открывается в один клик.



Как FULEX закрывает вопрос с поиском склада под FBS за 1 день:

  • Интерактивный каталог свободных площадок. В нашей системе собраны действующие склады и фулфилменты по всей России. Каждый объект имеет детальное описание: от типов принимаемых товаров до точных графиков работы и доступных объемов хранения. Вы сразу видите, кто готов принять ваш груз прямо сейчас.
  • Размещение единой заявки на платформе. Вам больше не нужно адаптироваться под каждый склад. Вы просто оставляете одну заявку на FULEX, описываете параметры своего товара (объем, габариты, требования к упаковке), а свободные операторы сами присылают вам актуальные коммерческие предложения.
  • Максимальная скорость и экономия времени. Система автоматически мэтчит вашу заявку с теми складами, которые идеально подходят под ваши критерии и имеют свободные метры. Вы выбираете лучшее предложение по цене и локации.
  • Географическая гибкость. Нужно разгрузить логистику в Москве или, наоборот, выйти в регионы ближе к покупателю для удешевления тарифов WB и Ozon? В каталоге FULEX доступны площадки в ключевых логистических узлах страны.
  • Безопасность сделки. Все складские операторы на платформе проходят проверку на актуальность данных.
  • Переходите на FBS без операционного хаоса

Рынок больше не будет прежним. Успешные селлеры забирают контроль над товарными остатками, распределяют риски и не привязываются к одному складу маркетплейса.

Не теряйте время на ручной поиск и пустые звонки. Переходите на FULEX, загляните в наш актуальный каталог или оставьте быструю заявку — и найдите идеальный склад под ответственное хранение и FBS уже сегодня!