Спрос на склады в регионах упал на 44%: что показали данные Bright Rich за 2026 год и как складу и фулфилменту заполнить свободные метры


По данным консультанта Bright Rich | CORFAC International, за январь–сентябрь 2026 года спрос на складскую недвижимость в России составил 2,23 млн кв. м против 2,87 млн годом ранее. Сильнее всего просели регионы за пределами Москвы и Петербурга: минус 44%.

Кому достанутся свободные метры? Скорее всего, не тем арендаторам, которых привыкли ждать владельцы складов: крупные компании берут площади только под конкретную задачу, а растёт спрос клиента помельче, которого в отчётах консультантов почти не видно.

Разбираем, почему цифры разных консультантов расходятся, кто сейчас снимает склады, что из этого следует для владельцев складов и фулфилментов и как продавцу найти склад в нужном регионе, пока свободные метры есть.


Что показали данные Bright Rich | CORFAC

Данные консультанта приводят Retail.ru и «Ведомости». Спрос упал на всех трёх рынках, но очень неравномерно:

  • Москва: 1,63 млн кв. м против 1,91 млн годом ранее, минус 15%. Доля столицы в общем спросе выросла до 73%.
  • Санкт-Петербург: 365,6 тыс. кв. м против 526,7 тыс., минус 31%.
  • Остальные регионы: 240,9 тыс. кв. м против 431,4 тыс., минус 44%. На них пришлось всего 10,7% спроса.


По нашему расчёту, из каждых десяти метров, на которые в стране нашёлся спрос, больше семи приходится на Москву, а на всю остальную Россию, кроме Петербурга, примерно один.

Сам III квартал оказался заметно живее: 1,15 млн кв. м, в 1,8 раза больше, чем во II квартале, хотя на 14,2% меньше, чем годом ранее.

Виктор Заглумин, сооснователь и партнёр Bright Rich | CORFAC International, объясняет провал регионов зависимостью от крупных арендаторов: в замедляющейся экономике компании снимают площади под конкретную задачу и всё реже берут их «на вырост». Москву, по его словам, держат разнообразие арендаторов и концентрация логистики.


Почему другие консультанты видят рост?

Прежде чем делать выводы, важно знать: оценки складского рынка за тот же период у разных консультантов сильно расходятся.

  • IBC Real Estate: спрос за девять месяцев 5,2 млн кв. м, плюс 42%. Только за III квартал 3,4 млн кв. м.
  • NF Group: в Петербурге за девять месяцев 353 тыс. кв. м против 236 тыс. годом ранее, то есть рост.


На наш взгляд, расхождение объясняется методикой: каждый консультант по-своему собирает базу сделок и по-своему считает прошлый год. Поэтому сравнивать цифры разных компаний между собой нельзя.

Но в одном источники сходятся: III квартал оказался резко сильнее II квартала.


Кто сейчас снимает склады

Станислав Ахмедзянов, управляющий партнёр IBC Global, связывает рост III квартала с крупными контрактами онлайн-ретейлеров, при этом число сделок почти не выросло. Диана Горская из Nikoliers добавляет, что компании ищут площади и под плановое расширение, и взамен складов, пострадавших от атак.

Масштаб потерь большой. По данным IBC Global, которые приводит «Коммерсантъ», с 18 июля по 24 сентября было 49 атак на 36 складских объектов в 26 регионах, из оборота выбыло около 1,5 млн кв. м. В октябре пострадали логистические центры Ozon в Санкт-Петербурге и Омске.

Вывод: крупный спрос сейчас формируют онлайн-ретейлеры, которые восстанавливают свою сеть, а по данным Bright Rich доля Москвы в спросе выросла до 73%. Региональному складу ждать такого арендатора, скорее всего, придётся долго.


Почему новые склады не появятся быстро

По данным IBC Real Estate, только в Москве и Подмосковье с января по начало сентября 2026 года заморозили 31 строящийся склад общей площадью 707 тыс. кв. м. 23 октября Банк России второй раз подряд сохранил ключевую ставку на уровне 14% годовых, следующее заседание назначено на 18 декабря. Дорогие кредиты продолжают сдерживать стройку.

При этом свободных метров в регионах немного. По оценке NF Group, озвученной в начале сентября, вакантность складов в регионах составляла 2,7% при прямой аренде и 5,2% с учётом субаренды. Уже сейчас больше 70% незакрытых запросов на склады приходится на регионы, включая Петербург, а к 2027–2028 годам неудовлетворённый спрос в регионах может достичь 4,7 млн кв. м. Как это меняет логистику продавцов, мы разбирали в статье «Склады ближе к покупателю».

Получается парадокс: спрос на склады в регионах упал почти вдвое, а свободных площадей там всё равно мало. Значит, ценность уже работающего склада с понятными условиями только растёт.


Спрос, который консультанты не считают

В отчётах по складской недвижимости почти не видно продавцов маркетплейсов. Они не снимают тысячи метров, им нужны паллетоместа, сборка и отгрузка. И именно этот спрос сейчас растёт.


1. Продавцы уходят со складов маркетплейсов

По данным банка «Точка» на основе Mpstats, доля продавцов Wildberries, которые пользуются складами площадки, с июня по август снизилась с 94,9% до 62,8%. Спрос селлеров на 3PL-услуги оператора NC Logistic с начала 2026 года вырос на 35% год к году, сообщал «Коммерсантъ» в сентябре.


2. Регионы ищут фулфилмент

По данным исследования ПЭК, СДЭК, «Мебелика» и АПЭТ за июль–август, которое приводил РБК, запросы на фулфилмент в регионах у СДЭК выросли на 96%, а расходы продавцов на фулфилмент по FBS выросли в среднем на 17% за год.


3. Паллетоместо дешевле своего склада

По расчёту NF Group, хранение паллеты у 3PL-операторов в сентябре стоило в среднем 32,6 рубля в сутки, на 4% меньше, чем годом ранее. По нашему расчёту, это около 980 рублей за паллету в месяц. Гарольд Власов из NC Logistic оценивает, что аренда собственного склада обходится на 15–50% дороже работы с 3PL.

Вывод: для регионального склада это главный сдвиг года. Крупный арендатор осторожничает, а продавцы с небольшими партиями ищут, где хранить товар ближе к покупателю.


Что делать владельцам складов и фулфилментов?

  • Перестаньте ждать одного большого арендатора. Свободные метры можно закрыть десятками небольших клиентов: паллетоместа, сборка FBS, отгрузка на склады маркетплейсов.
  • Покажите цену заранее. Продавец сравнивает несколько складов и выбирает тот, где итоговая стоимость хранения и сборки понятна сразу.
  • Берите небольшие партии. Продавцы, которые делят остатки между несколькими складами, привозят товар чаще и меньшими объёмами.
  • Опишите отгрузку. Сроки по FBS, доставка до складов маркетплейсов и пунктов приёма часто решают выбор быстрее, чем цена.
  • Будьте там, где ищут склад. Продавцу из другого региона трудно найти вас по рекомендации знакомых, поэтому склад стоит разместить на FULEX, где продавцы ищут его по городу.


Кто примет товар продавцов после массового перехода на FBS, мы уже разбирали в статье «Доля продавцов Ozon, работающих по FBS, выросла до 73%».


Что это значит для продавцов?

  • Свободных метров в регионах мало. Склад рядом с покупателем лучше найти сейчас, до пика продаж, а не в декабре.
  • Не держите весь товар в одном месте. Атаки на склады продолжаются, а программа страхования товаров продавцов Ozon от «Ингосстраха», в том числе от атак беспилотников, с 13 октября не действует.
  • Сравнивайте стоимость одного заказа. Хранение, сборка, упаковка и доставка до площадки в одной цифре честнее, чем ставка аренды.


FULEX: свободные метры встречаются с продавцами

FULEX, агрегатор фулфилментов, собирает в одном каталоге почти 800 фулфилментов и складов хранения по всей России, с фильтром по городу, схеме работы и услугам.

  • Для складов и фулфилментов: заявки продавцов с объёмом, маркетплейсом и городом приходят напрямую, без отдела продаж и рекламного бюджета. Свободные паллетоместа перестают простаивать.
  • Для селлеров: выберите склад в нужном регионе, сравните цены и рейтинг или оставьте одну бесплатную заявку с объёмом и маркетплейсом, и склады региона сами пришлют условия. Подходит даже для небольших партий.


Крупный арендатор может не прийти, а продавцы уже ищут склад. Переходите на FULEX: разместите свой склад или оставьте бесплатную заявку на хранение.