Доля продавцов Ozon, работающих по FBS, выросла до 73%: кто примет товар продавцов и как складу и фулфилменту заработать на новом спросе

Летом 2026 года продавцы маркетплейсов начали массово переходить на FBS. Товар, который раньше лежал на складах Ozon и Wildberries, теперь нужно где-то хранить, собирать и отгружать. Для владельцев складов и фулфилментов это заметный рост спроса.

Но спрос сам по себе не гарантирует клиентов. Склады маркетплейсов этот товар не ждут, крупные логистические комплексы неохотно берут маленькие партии, а на рынок выходят новые игроки.

FULEX соединяет продавцов маркетплейсов и склады по всей России, поэтому разберём этот спрос с позиции владельца склада: кто сейчас примет товар продавцов и как складу не упустить момент.

Сколько продавцов ушло со складов маркетплейсов

По расчётам банка «Точка» на данных Mpstats, с июня по август 2026 года:

Ozon: доля продавцов, которые используют FBS, выросла с 63,3% до 73,1%, а доля тех, кто пользуется складами площадки, снизилась с 91,5% до 66,6%.
Wildberries: FBS использовали уже 97,4% продавцов, доля FBO упала с 94,9% до 62,8%.

Один продавец может работать по обеим схемам, поэтому доли в сумме больше 100%. Но направление очевидно: значительная часть продавцов стала отгружать товар со своих складов и складов партнёров.

Откуда спрос

1. Атаки на склады маркетплейсов

По данным IBC Global, которые приводит «Коммерсантъ», с 18 июля по 24 сентября было зафиксировано 49 атак беспилотников на 36 коммерческих складов в 26 регионах, из оборота выбыло около 1,5 млн кв. м. Из них около 1,27 млн кв. м пришлось на Wildberries и около 235 тыс. кв. м на Ozon. В октябре пострадали логистические центры Ozon в Санкт-Петербурге и Омске. По данным издания, часть продавцов на этом фоне переориентировалась на FBS и партнёрские фулфилмент-центры.

2. Страховка через площадку закрыта

С 13 октября Ozon и «Ингосстрах» прекратили программу страхования товаров продавцов от массовых повреждений и атак БПЛА. Застраховать товар через площадку больше нельзя, замену Ozon пока только ищет, и продавцы ищут другие способы снизить риск.

3. Продавцы идут к 3PL

По данным «Коммерсанта», спрос селлеров на 3PL-услуги оператора NC Logistic за январь–сентябрь 2026 года вырос на 35% год к году.

Что происходит со складским рынком

По оценке NF Group, вакантность складов в Московском регионе с учётом субаренды на конец III квартала снизилась до 6%, а падение ставок аренды практически остановилось. В регионах, по оценке NF Group, озвученной в сентябре, вакантность составляла 2,7% при прямой аренде и 5,2% с учётом субаренды.

Для владельца склада вывод простой: свободных метров становится меньше, и сейчас хороший момент, чтобы заполнить их клиентами на сезон и дальше.

Кто ещё претендует на этот товар

Ритейлеры с собственными складами. По данным oborot.ru, судя по вакансиям, бренд одежды «ТВОЕ» рассматривал запуск услуг фулфилмента на своих площадках в Чехове и Шуе.
Ритейлеры с поставщиками. DNS в закрытом бета-тесте запустил «DNS Селлер» и принимает товары своих поставщиков по FBO в семи городах, среди них Москва, Санкт-Петербург, Владимир, Екатеринбург и Краснодар. Комиссия до 25% уже включает логистику, хранение и эквайринг. При этом в компании подчёркивают, что DNS не становится маркетплейсом.

Конкуренция за продавца растёт. Выигрывает склад, который продавец находит первым и чьи условия понятны сразу.

Чем выигрывает небольшой склад

Крупные операторы рассчитаны на крупных клиентов и длинные договоры, и продавец с партией в несколько коробок или паллет им часто неинтересен. Региональный фулфилмент может работать с любым объёмом, договориться о нестандартной упаковке и отгрузить заказы по FBS в тот же день. На наш взгляд, именно такие продавцы сейчас составляют основной поток новых клиентов.

Почему крупные операторы неохотно берут небольшие партии и как биржа складов сводит их с продавцами, мы подробно разбирали в статье «Ответственное хранение в России».

Что сделать владельцу склада или фулфилмента?

Посчитайте свободные мощности на сезон. Паллетоместа, смены на сборку, окна отгрузки по FBS.
Опишите условия для продавцов маркетплейсов. Минимальный объём, стоимость хранения и сборки, сроки отгрузки, как вы сдаёте заказы в пункт приёма.
Покажите цену заранее. Продавец сравнивает несколько складов и выбирает тот, где понятна итоговая стоимость одного отправленного заказа.
Будьте там, где продавцы ищут склад. Сарафанное радио и холодные звонки работают медленно, а сезон короткий. Профиль в каталоге FULEX с ценой и услугами показывает ваш склад продавцам, которые ищут фулфилмент в вашем городе, а их заявки приходят вам в кабинет.

Что это значит для селлеров?

Пока независимые склады не загружены, у продавца есть выбор и возможность договориться. Ближе к пику свободных мест станет меньше, поэтому искать склад под FBS и резерв стоит уже сейчас.

FULEX: заявки продавцов напрямую на ваш склад

FULEX, агрегатор фулфилментов, соединяет продавцов и склады по всей России. В каталоге уже почти 800 фулфилментов и складов хранения.

Для фулфилментов и складов: продавец оставляет заявку с объёмом, маркетплейсом и городом, и подходящие склады видят её и присылают свои условия. Свободные паллетоместа заполняются без отдела продаж и рекламного бюджета.
Для селлеров: выберите склад по городу и схеме работы или оставьте одну бесплатную заявку, и фулфилменты региона сами пришлют предложения.

Спрос на независимые склады уже здесь. Переходите на FULEX: разместите свой склад или оставьте бесплатную заявку на хранение.